| 伴随云计算与虚拟化的兴起，服务器也越加的备受关注，大环境下也催生出了服务的“转折”时代。在动荡的转折背后终究是福、是祸，不外乎是厂家的策略引导，而这其中更重要的还源自于渠道端的发力。 |
服务器升温，渠道变革白热化
近几年，云计算的问世宣告以设备为中心的计算时代终结，取而代之的是以应用互联为中心的计算模式。在这种模式下，服务器作为信息存储端，重要性越来越显著。
服务器产业的代表企业已意识到这一点，相继进军云计算领域，以求抢占市场先机。2010年年底，IBM在业内率先为渠道伙伴掣动云引擎伙伴联盟计划，随后惠普发布涵盖6个层面的云战略。
国内服务器企业同样意识到云计算的重要性。继大服务器、云海集装箱数据中心等产品后，浪潮于2011年5月份发布了云数据中心操作系统云海OS。作为云计算国家队的重要成员，曙光公司在成都、无锡自建的云计算中心已正式投入运营。在今后2年-3年内，曙光将在全国建立30家云计算中心，在城市云、企业云、电子政务云等三方面深耕细作，挖掘云计算带来的价值。
在服务器热潮中，渠道的演变也从未停息，愈加的火热化。从供应商到分销商、从SI/ISV到末端经销商，越来越多独立的渠道个体开始以不同的方式行动起来，并与其上下游伙伴紧密联合，竞相抢占市场制高点。对于他们，未来市场既是一场未知的挑战，更多的，则是霍然敞开的机会之门。
云中商机渠道争夺加紧
不止是厂商，越来越多的渠道商和方案商也开始争相拥抱云中商机。从神州数码的智慧城市到华胜天成的云实验室，从荣之联的下一代数据中心和生物云计算到中电广通的云计算实验中心，云已无处不在。
对此，神州数码(中国)有限公司系统科技战略本部副总裁兼IBM事业本部总经理周立达给出了如是解释：“客户需求和技术革新的持续演变，给市场带来了新的空间和机会。对于我们这些方案商，如果给客户提供的产品还局限在原有层面和内容上，就很难去满足当前市场的需求。云计算就是当前IT变革中这样一个难得一见的大好机遇，没有谁愿意错失这个机会。”
区别于传统服务器销售商，具备一定解决方案能力的SI、ISV、SP及增值经销商正在成为越来越多上游厂商的争抢对象，这一点在渠道销售后来者戴尔的身上表现尤为显著。
为了促使合作伙伴有更长远的发展，戴尔于近期推出了全新的Partner Direct2.0计划，并向国内所有具有专业技能做解决方案及数据中心的渠道伙伴，以及凡愿意获得这些技能的渠道商家，发出了加盟邀请。
在渠道推广方面，惠普一是强调专注度，二是提升覆盖率。在行业用户拓展上，惠普经常协助各地城市代理商举办不同市场活动，联手进行深度挖掘，同开发终端用户。
“在渠道拓展方面，联想为渠道伙伴提供了产品技术培训、市场推广资金等多种形式的支持，进一步提升渠道战斗力，增强服务器服务商与3-5级城市经销商之间的合作关系，让联想服务器的产品和解决方案可以更好地服务于区域用户。”联想集团服务器事业部产品营销总监王峰表示，通过上述措施，联想服务器渠道战略获得了市场的良好反馈。到2010年底，联想服务器在中国区实现了10%的市场占有率。
可见，服务器“大转折”时代下。不仅需要供应商的策略转变上，更重要的还源自于渠道端对于业务转型的决心和渴望。今后，服务器中的渠道端变革，让我们一起拭目以待吧。
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网友评论
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